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區別螞蟻和騰訊 京東數科靠什么做To B

2020-09-12 18:15 來源?:?中國財富網????? 原創

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螞蟻集團與京東數科近日先后發布招股說明書,啟動上市進程。不過這兩家曾經的“金融科技”公司,走出了不一樣的to B服務發展路徑。事實上,從京東數科的招股書來看,A股市場很難給京東數科找到一家合適的對標公司,“數字科技第一股”的定位恰如其分。

目前,京東數科將其業務按所服務行業及客戶劃分為三大類:金融機構數字化解決方案、商戶與企業數字化解決方案、政府及其他客戶數字化解決方案。截至2020年6月,這三大業務的營收占比分別為41.48%、52.37%和5.57%。其中,政府及其他客戶數字化解決方案年復合增長率達到239.05%,創新型業務成為驅動業務高速增長的關鍵因素。

如果說,to C市場還有可能靠一款爆款產品迅速打開局面,to B市場幾乎沒有捷徑可以走。不同的公司選擇了不同的路徑。騰訊轉型to B,是基于微信等核心應用與社群資源,幫助企業做生態連接;螞蟻集團轉型to B,更多是連接B端機構來豐富支付寶平臺的C端服務生態。

據招股文件顯示,京東數科打造的B端服務是產業數字化聯結(TIE)模式,即為客戶提供“科技(Technology)+產業(Industry)+生態(Ecosystem)”的全方位服務,通過數字科技的助力,讓金融機構、廣告媒體、企業客戶、中小商戶、消費者之間的信息流通和需求響應更為準確和高效,促進生態伙伴實現共同增長。

對于B端客戶來說,一套技術方案的價值遠遠比不上一個能帶來業務資源的服務方,而這正是京東數科在近期喊出“首席增長官”的原因所在。

從營收數據來看,目前其to B業務正顯示出強勁的增長態勢。招股書披露,2017年至2019年末,京東數科整體營業收入均保持了高速增長,2019年的營業收入達到了182.03億元,并于2018年、2019年連續兩年分別實現盈利1.30億元和7.90億元。2017年至2020年6月,公司的毛利率分別為54.69%、64.38%、65.77%和67.08%,呈逐年上升趨勢。

長遠來看,一家to B的公司是否有長期決心,對于技術與人才的投入是關鍵。招股書顯示,即便在2020年1—6月,新冠肺炎疫情暴發以及后續影響階段,京東數科技術研發投入占營業收入比例依然在持續提升,占比達到15.67%,這一比例在科創板年營收超百億的公司中(含已申報)僅低于中芯國際位列第二名,在整個A股也達到前5%的水平。

路遙知馬力,京東數科在to B服務的決心如何,時間和市場都將給出答案。

責任編輯:金丹依
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